“真的，姑娘，谢谢你。你不知道我从乡下到女儿这里，女儿要给我买奶粉补身体，我不买她不答应，怕她给我买贵的，我坚持自己买。我老了要喝什么好的，有的喝就行，孩子她们赚钱不容易，能省则省，对吧？”老人笑眯眯的接过奶粉，喋喋不休的跟刘梦露说，还不住的感谢刘梦露。

      听了老人的话，刘梦露心里一酸，同时感觉心里有了一丝愧疚，认为自己卖的牌子不怎么样，不知道奶粉的品质如何？如今推销给老人，自己觉得有些不安。其实这是促销员最忌讳的心理误区，想想如果促销员自己对产品都不信任，还怎么推销给别人？

      想到这些，刘梦露有些犹豫，不知道还要不要劝老人拿自己的奶粉。但她觉得自己今天刚来，这个难得的开张机会，如果自己把握，恐怕很难有这么好说话的顾客。

      “姑娘，钱给你，我拿走了。”老人大概很少到大超市买东西，她居然要掏钱给刘梦露，而忘了到收银台付钱。

      “大妈，到前面那个收银台付钱，我不收钱。”刘梦露赶忙把她的钱推回，并指着前面收银台说。

     老人连说了几声“谢谢！”，慢慢吞吞的往收银台方向走去。看着老人远走的身影，回到自己的位置，突然拍了一下自己的脑袋，怎么没有想起来送个赠品给老人？虽然她们几个都说赠品是送给刁难的顾客，以赠品诱惑她们买奶粉，但刘梦露觉得刚才那老人挺好的，她有了要送赠品给老人的冲动。

    可惜自己刚才忘了，现在蹲下来继续擦奶粉袋，看到货架里有赠品，她才想起这事，只是老人已经走远，自己一个人看守货架，不能离开岗位，只有等下次老人再来补给她。不过，愧疚的心情只是一瞬间，想不到今天自己这么顺利的开了张，刘梦露一股喜悦感涌上心头，忍不住边擦边哼起小曲，只是她的习惯，一开心便喜欢嘴里哼哼的。

    “刘梦露，这么开心呀？我吃过了，你没有带饭，出去吃点吧。”蒋平听到刘梦露哼小曲，好奇的走到她面前，蹲下身子问她。

      “不想出去吃，我包里有饼干，等会饿了再吃。”刘梦露怕下楼出去，万一遇到一楼的熟人，不知道怎么跟她们解释，想起自己包里有饼干，随便吃点，下班回家再吃饭。

      “光吃饼干能行吗？你这么瘦还想减肥？”蒋平看着刘梦露瘦弱的身体，再看看自己身体，羡慕嫉妒的说。

      刘梦露没有回答她，也没有跟她说自己开了一张的事，依旧低头认真的做事。一会儿其他几个人先后到了岗位。其实她们几个离开货架时间都不长，一个个都怕对方早去做生意，可晚饭不能不吃，而且吃饭时间是规定的，每个货架留一个人看守，其他人都要去热饭，要不然拖拖拉拉一个接一个，次序肯定乱套了。

      三楼其他货架没有促销员，她们都是一个人看货架，吃饭的时候，她们就让隔壁的理货员帮忙照看，两人轮流看守，同样轮流吃饭，今天是这个人先去热饭，明天就是那个人去。而奶粉货架有几个促销员，她们也只要留一个人就行，其余的都可以自由一会。

      本来今天应该蒋平看守货架，其他人先去吃，但刘梦露自愿留下，她们就不管了，各自做自己的事，吃饭的吃饭，出去的出去，只是她们都跟往常一样，掐着时间点回来，她们看到刘梦露还在擦，一起跟她说：“别擦了，好休息会了，明早再擦。”

      “不擦不行，那个王店长说要仔细检查的。”刘梦露用不理解的眼神看着她们说。

      “她这话只有你信，真仔细检查还会看不到货架这么脏吗？”

    “她是检查，但只是抽查，不一定查到你我。”几个人开始七嘴八舌的告诉刘梦露检查卫生这事，一致让她放心，不一定查到她这里。

    刘梦露嘴上答应她们自己不担心，但心里却在想，今天王店长看到这货架这么脏，跟自己交代要检查，估计肯定会检查，自己可不能偷懒，万一查到多丢脸。她们嘴上说的轻松，查到了难堪的是自己，与她们没有半点关系。

    可她们几个都让自己休息，自己如果坚持做，那她们肯定觉得自己死脑筋，以后恐怕有什么事不一定提醒自己，自己不能一意孤行，何况她们是好心，怕自己擦一天累着。想到此，刘梦露停下手里的活。

    刘梦露提着小桶往后面水池走去，今天她已经换了几桶水了，货架太脏了，水一会就脏了，不换不行，只是她这样来来往往的被很多同事关注。她们指着刘梦露的背影窃窃私语，好像是说：“你们看奶粉货架来了个实干家，一来就这么卖力的打扫卫生。”

    听着同事们不知是讥讽？还是好意？刘梦露有些尴尬，一路上，她头也不敢抬的往前走。到了后面水池，可能过了下班时间，后面一排的小房间都黑漆漆的，只有最里面一间亮着，估计是值班的干部在里面。

    洗好了桶和抹布，刘梦露提着回到了自己的位置，和她们一起站在货架前，看着来来往往的顾客。晚上超市的人似乎更多，每条巷子里都有顾客选购物品，奶粉巷子同样不例外，陆陆续续的有人来买奶粉。

    只要一有人进来，促销员们的神经立刻绷紧了，眼睛都齐刷刷的看着来人。伊利奶粉和荷兰乳牛奶粉的两个促销员比后面几个更紧张，因为来的人都从这个巷口进，如果她们把握不好销售机会，那机会就留给后面的人，所以她们两谁也不敢松劲。即生意被对方抢去，也怕生意给后面等去。可机会稍纵即逝，她们不敢有丝毫的懈怠。

    可是店里为了防止她们乱抢生意，店长明确规定，顾客到了谁的柜台，看谁的产品，谁才能说话，不允许抢别人的话，违规的被举报就罚款。因此，她们虽然心里着急，但表面都很自觉，谁也不主动抢生意，只等顾客站下来再问。

    后面的促销员还好，她们等顾客往里走才介绍，而前面两位促销员并排的位置，似乎不好区分，只能看顾客身子转哪边就哪边先说话，另一个等顾客回转身看她的才能开口介绍。可往往刚进来的顾客还没有弄清方向，她们的身子不停往两边转，一会看这边，一会看那边，有时真的很难确定她们想买哪种，这让两促销员常常为此闹矛盾。

    好在今晚人多，几乎每个人都有机会介绍自己的奶粉，只是晚上逛的顾客好像都是城里人，她们的眼光都很挑剔，促销员介绍的奶粉时，她们哼都不哼一声，只顾挑自己喜欢的牌子，拿起来就走，根本不听她们的推销，这让她们几个喜忧参半。

    几种奶粉牌子，多美滋奶粉和雀巢奶粉是最受欢迎的，论实力她们厂家不比前面两家差，论名气这两家比前面还要大，因此，她们两个人几乎都不用介绍，人家只要看中都会买，这就是她们厂家甘愿排在前面两家后面的原因。但这两种奶粉价格特别高，一般人不会接受，这也是她们难销售的制约所在

      荷兰乳牛奶粉和伊利奶粉两个厂家，知道她们的奶粉要想超越其他品牌，只能利用位置优势来提升销售。她们不惜多花钱，把奶粉位置摆放在最前面，只是为了抢先机。而刘梦露的厂家，知道自家的奶粉是新品，论实力和名气跟其他品牌不能相提并论，他只能顺其自然的排在最后面。

       不过，庆幸的是，刘梦露的位置虽然排在最后，从前面进巷子的顾客，她没有办法抢先介绍，但俄而有从巷子后面上来的顾客，她就有机会介绍。因为顾客第一个从她身边走过，她完全有机会先销售，所以她看着她们几个高度紧张的盯着前面的顾客，知道临到自己再说，估计顾客早买好了，不如自己乖乖的呆在自己的位置，守株待兔的死等后面进来的人，这样不仅免了吵架的几率，也让自己思想可以放松些。

      想到这里，刘梦露一动不动的站在位置，看着她们几个轮流跟顾客交流，自己落得清闲。尽管她推销的这个牌子不怎样，好多顾客听了多摇头，不理她的介绍，直接往里面走，但总有不懂的人会主动问她，那生意肯定就能做成。

       为了生意，刘梦露不放过一个从后面进来的顾客，不过，可喜的是在刘梦露坚持不懈的介绍下，还真有买她的奶粉的顾客，这让其他几个促销员很是眼红，可又没有办法说她。因为刘梦露没有和她们任何人抢生意，她只是原地等生意，不像之前那个促销员不安分，总喜欢站到别人的位置，和她们抢生意，所以她们常常和她吵架，这也是她在这里做不长的原因，引起了众怒。

      晚班终于在无声的竞争中度过，刘梦露即喜又忧。喜的是自己今天开了几个张，虽然只是一袋一袋的小张，但总比没有开张的强。忧的是从今天这个班上下来，可以看出这里是无烟的战场，每个人都怀有种种的杀气，只是没有爆发的机会，恐怕以后想太平很难。

      虽然刘梦露在楼下卖男装时，几个柜台也常为生意闹得彼此不愉快，但她们柜台之间有一定权限范围，顾客完全有一段在各个柜台来回踱步的地界，而这几个奶粉位置太窄，每个人几乎是稍不留神，一只脚就踏入别人的领地，那无谓的争吵是必然的。

      下班后，刘梦露故意最后才走，她怕下楼遇到一楼的同事，别人都走光了，她才磨磨蹭蹭的准备下班。

      “刘梦露，今天生意怎么样？”刘梦露刚走了几步，迎面遇到马组长，她在做最后的巡店，看看理货员是不是都下班了，她好去关电闸，看到刘梦露还没有走，关心的问她生意怎么样？

      “马组长，你也没有走？今天生意还行，买了两三袋，谢谢你关心。”刘梦露见是马组长开心的一笑回答她。

      “今天轮到我这个组值班，下班前必须巡店，还要关掉所有的电闸。开张就好，你刚来不要着急，南山奶粉是新牌子不太好销售，何况你还有这么多对手，第一天来做到生意就算不错了。”马组长一听刘梦露做到了生意，很是替她开心，虽然马组长受林大姐之托照顾她，自己确实有心想照顾她，但自己不能直接帮她，其他促销员肯定会有意见，只能多多鼓励她。

      “哦，那我先走了，马组长，再见。”

     “再见，路上慢点，别忘了明天上早班。”看着刘梦露挥手说再见的背影，马组长想起关照她明天上早班，怕她刚来不习惯班制。

      刘梦露回头向马组长笑笑，用力的点点头，径直往楼下走去。她依旧是乘电梯先下二楼，到了二楼瞄了一眼，似乎没有看到林大姐，而且可能自己磨磨蹭蹭的下楼，不仅二楼的理货员走光了，连一楼的营业员都走尽了，她放心大胆的出了商城门，轻松的缓口气，直接奔自己的电动车走过去。

      回到家，刘梦露觉得从来没有这么累过，不仅卫生搞得累，连思想斗争都累，时刻想着自己一定要做到生意。想想自己在一楼搞卫生，真的好简单，随便用干抹布擦一下衣架，衣服不用擦，而且高兴就天天擦，不高兴几天擦一次，根本就没有人查卫生，衣架也没有那么脏，衣服更不可能那么脏。

      卖衣服的时候压力也没有这么大，尽管每天也为生意犯愁，但没有这么强烈的感觉，毕竟再做不到生意，工资还是和别人一样的拿。而促销员虽有保底工资，但很低，只有做到一定的销售额工资才行，做不到只能拿保底工资，可时间长了，销售上不去，厂家就不会用你。