第三十九章一一签约
更新时间:2020-10-17 21:35:31 | 本章字数:6824
这一天早晨,窗外的鸟声悠扬悦耳,一缕缕灿烂的阳光涂雅在窗户上映着窗帘透进来,阳光格外的柔和,胡娜趴起床,穿着睡衣到窗口边掀起垂下的帘子,眼光透过窗外,阳光明媚,景色宜人。她走进洗漱间,漱囗时却突然感到恶心,呕了起来,这种反映她以为是吃坏了胃,或者受到风寒而引起的不适。她疑惑着,倏忽,一个可怕的念头跳进她脑海,难道是自己已经中枪?她与山本一郎在一块缠绵悱恻,又没有做任何防御措施,心里有些发怵。这个念头在脑海里仅仅一闪即逝。她洗漱完毕,穿好衣服,轻描淡抹地化了妆,显得格外的阳光青春,妩媚动人,她站在化妆镜前自我打量,娇艳的脸上绽放满意的笑容。
‘’闺女,你吃早餐。’’妈轻轻地敲了两下门站在门前叫着。
‘’好嘞。’’她自我欣赏一会,听到妈的呼唤连忙转过身来回答。然后,她轻盈地走出卧室来到餐厅。这是她家搬进的新房,房子三室两厅两卫,面积一百四十平方,这小囗三人之家居住显得宽敞舒适。餐厅的桌子上的盘子里放着包子,鸡蛋,碗里装着粥还在冒热气。胡娜站在桌前看了一眼问;’’妈,吃早餐怎不见爸呢?’’
‘’你爸在走廊上窗台边抽烟,你先吃要赶公司上班。’’妈催促道。胡娜坐到桌子旁问;
‘’您和爸不是也要上班吗?’’正说着,胡先生趿拉着拖鞋走进餐厅缓缓地坐下来说;’’吃吧,你们还等什么?’’他端起粥喝了两囗。胡娜喝了碗粥,剝了个鸡蛋放到嘴里吃着说;’’今天公司有大客户谈签约,我早点回公司。’’她说着起身就离开了餐厅。
她挎着一只精巧的包出了门,来到楼下停车旁,拿起手机给山本一郎打电话;’’喂,先生早上好。’’山本用调侃的口吻懒洋洋地回答;’’亲爱的,你晚上不陪我,我觉没睡好会好吗?’’。
‘’你还没有用膳吧?我马上买早餐过来。’’胡娜边打手机边开了车门。
‘’那就不必了,今天有个大老板来公司商谈,你先到公司准备一下,我马上就到,公司再见。’’山本一郎挂断了手机通话。胡娜钻入车里,发动了车,她到店里为山本一郎买了一份他最喜欢吃的杭州包和牛奶驾着车往公司而来,大约半个钟头她就到达了公司。
她回到办公室就紧张地忙碌起来,刚到一会,山本一郎也匆匆地赶到了。胡娜忙说;’’先生,赶快吃早餐。’’山本爽朗地笑着耸一耸肩说;’’我还真有点饿了,给我买了什么东西?’’他东张西望,胡娜正在电炊壶烧开水为他沏茶,她放下手中活计说;’’早餐放在客厅里,要准备资料都就绪。’’山本一郎见她考虑周到,又温柔体贴,走上前抱着她吻了一下笑嘻嘻地说;’’亲爱的,你越来越可爱了。’’胡娜羞紅着脸,心里甜蜜蜜的娇羞微笑说;’’看你就像一个顽皮的大男孩,赶快去吃早饭,待一会儿客人就到了。’’她轻轻地推搡了他一下。
‘’悉听尊便,敬礼。’’山本一郎给她一鞠躬,就像演滑稽戏,把胡娜也逗乐了忍俊不禁。
山本一郎到会客厅吃早餐去了,胡娜在帮他烧开水沏茶,他有喝茶的嗜好,饭前饭后或是工作时,他嗜茶如命。起始,胡娜也不会泡茶,他便亲力亲为一旁演示,胡娜学会了沏茶,每天上班第一件事就帮他烧水沏茶,她沏的茶不酽不淡,恰到好处,清香四溢,山本最喜欢喝她沏的茶。山本吃过早餐,用餐巾抹着嘴走入办公室坐到办公位上,胡娜端着茶到他座位上便退了出来,回到自己办公室工作。一会儿,供销课长小藤野夫敲门走进来;’’ 胡助理上海国际贸易集团总裁朱先生来了,在公司会客厅等候。’’小藤野夫瘦高个儿,五官清秀,皮肤白净,一副书生气,戴着一副金丝眼镜,三十多岁站立着。胡娜放下手中活计语声轻柔地对他说;’’ 小藤先生,你先去陪客人,我去通知总裁马上就到。’’
‘’遵命。’’小藤野夫鞠了一躬便退出办公室,急促的脚步声消失在门外走廊上。
胡娜陪同山本一郎往会客厅而来,一跨入会客厅,小藤野夫赶忙站起来向客人介绍;’’ 朱总这是我们公司总裁山本一郎君。这位是上海国际贸易集团朱总。’’
‘’欢迎,欢迎。’’山本一郎满面笑容热情地伸出双手与朱总的手紧紧握在一块,一阵寒暄之后分宾主坐到会客的椭圆型桌旁,客方朱老总四十多岁,身体已发福,满面红光,生得天庭饱满,地阁方圆,两眉又浓又黑,一身毕挺的西装,显得精神充沛和旺盛的体魄。他带着一个年轻漂亮的私人秘书,还有一个精通业务的助手一道来洽谈业务。
日方公司是山本一郎亲自挂帅,助理胡娜,还有供销课长小藤野夫,双方的人员均等。他们正式会谈,根据协议中的条款互相协商,一条条的核实,协议中的条款基本上都没有产生异议,商谈在友好的气氛中进行。本以为这个协议会一帆风顺尽快地签订,却到了产品的价格及交货付款方式出现严重的分歧,双方围绕这一条款各执一词,争辩不休。
‘’我们是一家大型集团公司,业务不单独立足在中国市场,就是我们的大都市上海对该电子产品需要量很大,而且我们在欧洲和中东地都有公司进行这方面贸易,在产品价格和付款的方式上是否可以考虑我们这样大客户享受一些优惠条件。’’上海国际贸易公司业务助理郑重地提出来,他眼前摊开着合同书。
‘’我们是怀着诚心诚意来与贵公司做生意,刚才我公司业务总裁提出这个问题,望贵方酌情考虑,我们做生意立足长远眼光,讲诚信是做生意的基本准则。我们登门与贵公司洽谈是我们公司有实力,而且前景广阔,需求量非常大,贵公司不会因这条款上框框而失去我们这样大的客户吧,我们直接来贵公司提货,在产品价格和首付款比例难道没有商榷余地?’’朱总接着他的助手慢条斯理有板有眼的发言。
‘’阁下来我们公司洽谈业务我表示热烈欢迎,本公司也希望与阁下公司携手并肩合作,开拓上海市场也是我们期盼以久的。但是,本公司产品的价格与付款方式而不是针对阁下公司,我们与其他公司业务往来都是按这个合同一视同仁,在贵国乃至到欧美市场我们都是以这条款方式进友好合作,我们不能与贵公司合作而坏了公司的章程,这是通过董事会决定的。’’因此,双方对价格和首付款的条例上进行了长时间的磋商,上海国际贸易公司参考欧美同类电子产品价格与日方进行了辩论和据理力争,山本一郎也心知肚明他们在中国市场把产品单价比在欧美市场提高了价格,便作出了让步。
现在其中在首付现金的问题上双方分歧特别大,上海国际贸易公司只同意首付货款的百分之三十,而日方则要求对方首付百分之七十,货到一律付清款。双方围绕这首付款的比例争执不休谈判僵持了。上海国际贸易集团需要产品数量庞大,他们销售不单在上海,还辐射到长江三角洲,远销到国外,而且此电子产品在国內和中东市场都走俏,生意双方都有利可图,若首付巨额资金,公司的资金周转不灵。所以,上海国际贸易公司只肯首付百分之三十,等到把货全部发齐,待等销售资金到账将剩余货款全部付清,日方对中方公司这种要求拒不答应,他们说在产品价格上已经让了步,在付款的条例上还妥协认为划不来,所以,约迟迟签不下来。鸡肋鸡肋,日方公司虽然对首付款比例有分歧,但也不愿放弃签约。这是一条大鱼,签下这笔大单,公司可盈利达千万的高额报酬,双方为了这笔签约,整整磋商了近五个钟头都没有取得实际性突破,在这种双方冷战的气氛中,为了破冰,双方达成协议,一直保持沉默的胡娜对朱总说;’’ 为了双方合作诚意, 以后还要开展长期生意上的往来,互赢互利,不妨双方都退一步,互相都能接受达成共识。贵方对首付百分之七十有异议,那么,若我方让步贵方首付百分之六十呢?这是我的提议,首肯还要我方总裁山本先生首肯。’’她说着向山本递了个眼色。协商谈判的代表紧绷的脸上都舒展了。但是,上海国际贸易集团还是认为首付比例太大,还在讨价还价。
时间悄悄地溜走,山本一郎坐得不耐烦,几次欲起身走,却被胡娜暗中轻轻地拉住他的衣角,按捺住了他。现在双方的谈判代表都人困马乏,饥肠辘辘,胡娜又进言;’’ 朱老总,这次生意不管谈不谈得拢,中国人最讲义气,日本朋友也是一样,你们来到我们公司便是客,时间已不早了,我们破例做东招待客人,去杭州城最著名的凌云阁酒楼坐下来谈如何?’’
山本一郎也舒眉展眼笑道;’’ 你们中国人最够朋友义气,有句名言; 有朋自远方来,不亦乐乎?我们尽地主之谊,招待远道而来的客人是理所当然。’’
朱总见主人一片诚心相邀,爽快地笑着说;’’ 恭敬不如从命,我们这次是慕名而来与贵国公司交朋友做生意,双方长期友好合作,虽然,现在对协议中还有些分歧,这是很正常的事,我们到酒店还可以继续谈。’’朱总拾起放在座位前的包。
大家乘着公司的面包车来到凌云阁酒楼,开了一个贵宾包厢,双方公司人员列席而坐,服务员殷勤招待,在酒席上双方敬酒,频频互相敬酒干杯,气氛友好。
酒过三巡,胡娜端起酒杯,大大方方地走到朱总跟前,笑容可掬地说;’’ 朱老板,我平时滴酒不沾,今日为了双方的合作,有幸与你在一起共进餐一块饮酒,我以茶代酒敬你一杯, 祝老板健如猛虎,生意昌隆。’’说完她把杯里的饮料一干而尽。朱总连忙地站起来,满脸堆笑,色眯眯地望着她精致迷人的脸蛋,双眼眯成一条缝,他对美艳如花的胡娜说;’’ 你这美女的话中听,我看你长得貌似天仙,柔媚如水,你若能陪我喝完这三杯酒,我立马在这协议书上签约。’’他面对着妩媚动人的美女,慷慨激昂,豪爽大度。
朱总话已至此,在席上就坐的日方代表把眼光都齐刷刷地望向胡娜,这次签约的成败都落在她的肩上,胡娜从容不迫,嫣然一笑声音娇媚甜美;’’ 朱老板不是为难小女子吗?明知我不喝酒,出了这道难题把我难倒了,既然如此,我舍命陪君子,一言既出,驷马难追,朱老板可不要爽约啊!’’
‘’我岂可食言,只要你这美女陪我喝完这三杯酒,一言为定,绝不反悔。’’
‘’好,朱老板大气豪爽,服务员给朱老板与我倒酒。’’胡娜也显得巾帼不让须眉的霸气。
大家的眼光都被朱总和胡娜斗酒的热烈场面吸引住了,服务员应声给两位客人斟满了酒,
‘’来,干,愿我们双方公司合作愉快!’’两人碰着杯,你来我往的你一杯,我一杯。到了第三杯酒,朱总却又提出无理要求;’’ 美女,前面两杯酒我们都喝过了,这第三杯酒要喝合欢酒,显得我们双方合作诚心美意,长久不衰。’’
‘’好,美女要与我们老总喝杯合欢酒。’’朱总手下的人在鼓噪叫好。
山本一郎见胡娜平时酒量小,她为了公司利益已舍命豁出去,他在一旁替她担心,捏着一把汗好奇地问;’’ 什么呌合欢酒,我能不能替她喝?’’
‘’哈哈,山本一郎先生怜香惜玉,这是我们老总与你助理斗酒,谁也帮不了忙,除非毁约双方不签合同,倒可以桃代李僵。’’朱总手下调侃地笑着。
山本一郎迷惑不解追问;’’ 你没告诉我,什么叫喝合欢酒?’’
‘’这是我们中国表示两性之间很亲密暧昧,互相喝交杯酒。’’山本一郎闻言,懵然如痴。
胡娜听对方提出这苛刻条件,满面羞红娇怯怯的;’’ 朱老板,你不是故意刁难作弄我吗?’’朱总得意洋洋地笑着说;’’ 你不与我喝合欢酒也可以,你自罚三杯。’’
胡娜已被逼到悬崖边,正气凛然地说;’’ 朱老板,我己经喝过两杯,剩下这一杯我自当罚酒先干为敬。’’她一仰脖子,一口喝干了。
‘’好酒量,还来一杯。’’朱总叫服务员再倒酒,胡娜忙遮挡住;’’ 朱老板,三杯酒已饮过,我们履行诺言。’’她把酒杯倒立,杯底朝天,满席喝彩。
朱总望了一眼全场,大家的眼光都焦聚在他身上,众目睽睽之下他怕有失风度,他笑声朗朗爽快地说;’’ 好,拿笔和协议合同来。’’
胡娜早已准备妥当,把合同书和公司印章笔都随身带着,趁热打铁,双方便在宴席上签订了协议。并且,朱总果断地令他的随行把首付巨额首付支票开了出来交给对方。双方签订合同尘埃落定,大功告成。双方把酒言欢,各自敞怀畅饮,频频举杯相庆。
胡娜在未签好协议已有七分醉意,但是,她心里明白不能露馅,一定矜持端庄,不失礼仪。现在已经胜券在握,她酒精作祟,精神恍恍惚惚,脑子里一片晕晕乎乎。于是,她赶忙来到洗手间,用食指伸到舌根,’’哇’’ 地一声都吐了出来,吐到冲水槽里酒气熏天,她漱着口,用水洗着脸,稍稍地歇息一会,已觉头脑清醒不少。
山本一郎见胡娜到洗手间没出来,放心不下怕她饮酒出事,便也来到洗手间,见胡娜满面生春,醉态恹恹关心地问;’’ 你喝了这么多酒,醉没有醉?
胡娜苦笑说;’’ 为了公司我今天也豁了出去,有些醉了,刚才已呕出来不碍事,你也不能喝醉了,回去陪客人吧?’’
‘’你先回到位上去吧,我也多贪了一杯,在这里待一会就出去。’’山本用湿毛巾擦着脸。胡娜仍然返回到座位上,朱总见她美貌如花,还要缠着她与她干杯调情,他色迷迷地说;’’ 胡美女太不给面子,今天热情邀你喝杯合欢酒也不喝。’’胡娜嫣然一笑;’’ 朱老板太会说笑话,我本来是与酒无缘,今天见大老板光临,已经是舍命奉陪。’’朱总呵呵笑道;’’ 你说不会饮酒,我看你是真人不露相,是个高手。’’胡娜朗然笑着;’’ 我哪里会饮酒,刚才在洗手间吐得一塌糊涂。’’朱总接着笑道;’’ 美人若醉了,若海棠醉春,那更惹人怜悯之心,柯护有加,我来杭州人生地不熟,你是主,今晚能否陪我去跳舞?’’胡娜坦然地笑着;’’ 朱总又在说笑话,您是曾经沧海,大世面见多了,哪会稀罕杭州这样的二流城市?您跳舞有您的秘书陪,我跳舞登不得大雅之堂,入不了您青眼,我再用茶代酒敬您。’胡娜高举着杯以示敬意。’他们还在互相敬酒,高谈阔论,大家都尽了酒兴,直吃到天将黑筵席才散去。
这次签订一笔大单,山本一郎满心欢喜,酒兴大发多贪了两杯,有七八分醉意,一身轻飘飘的,走起路来摇摇晃晃,胡娜搀扶着他上了车,她一路上小心谨慎地开着行驶,回到阳明山庄。山本一郎醉意朦胧,说话舌头打结;’’ 我今天非常高兴,公司签下这笔大单你功不可磨,我要重重奖赏你,你需要什么奖赏我答应你。’’他握着她的柔荑坐在沙发上。
胡娜想了想笑着柔声说;’’ 亲爱的,你想奖赏我什么?说话当真?’’她过去一心想自己当老板,苦于没有资金也没有看准投资方向,心念疾转,自己父亲的工厂现在处于半死不活的状态,岌岌可危,不知哪天关门大吉?父亲若能在杭州城里开个电子产品代销公司,一定会赚得盆满钵满何乐而不为?山本一郎斜着眼笑眯眯地盯着她看,酒精在灼烧,满面红扑扑的,身上分泌出苛尔蒙,眼里乍隐乍现着淫光说;’’ 我难道是骗你吗?你想要什么奖赏?’’
胡娜扭着娇的纤腰嫣然笑着说;’’ 我怕你醉醺醺的,今天承诺了,睡了一觉酒醒了又忘了,还是不说好。’’她故意卖着关子。山本双手拉着她,呼吸时满囗喷出酒臭欲讨她开心说;’’ 亲爱的,你难道不相信我,我哪次对你食言?’’
胡娜故作沉吟磨磨蹭蹭为难地说;’’ 我不要你奖赏什么,为公司尽职尽责是每个员工责无旁贷的义务,今天上海贸易公司来与我们洽谈业务签合同,我们不妨也在杭州市找个代理商,销售我们公司的产品,资金回笼得快。’’
山本一郎躺在沙发上,头枕着她的大腿,半闭的眼睛突然亮起来说;’’ 这个问题我没有想过,公司也没有开过先河,我看客户那个朱老板对你心怀叵测,色迷心窍,他被你的美貌迷得神魂颠倒,今天没有你,他是老奸巨猾商贾,不会轻易签下这个合同,所以,一个漂亮女人的魅力顶得上一个销售团队,今天不是你制止我,我已放弃了这个合同,真的还得好好感谢你。’’胡娜媚眼含情,纤纤柔指戳着他的头妖冶地笑;’’ 你们男人都是一丘之貉, 见了漂亮的女人骨酥肉麻。言归正传,开拓杭州市场,不妨也开个销售公司直销公司产品。’’
山本一郎疑惑地问;’’ 亲爱的,你怎么对开公司有这么大兴趣?是不是看准了什么商机?’’胡娜掩饰着自己的意图笑道;’’ 我也是为公司发展着想,现在市场竞争越来越激烈,虽然现在公司产品不愁销路,但是,我们中国有句俗话,居安思危,深谋远虑才不失一个企业家远大的目光。’’他听着听着说;’’ 今天,我们暂不讨论这件事,但我会记住你的建议,让我好好想想再作回答,你现在帮我沏杯茶,我感到喉咙干渴在冒烟。’’
‘’好吧,我去给你沏茶。’’她轻轻移开他枕在身上的头,去热水瓶里倒茶,热水瓶却是冰凉的,她连忙用电炊壶烧水,仅仅一刻,水就烧开了,他沏了一杯酽茶为他解酒,走到沙发边,他已酣然睡着了,胡娜怕他着凉,把他叫醒,他喝了几口茶,又要躺下睡觉。
‘’你去洗完澡到床上去睡,睡在沙发上会着凉。’’山本一郎从沙发上慢腾腾地坐起来,打着呵欠,伸了伸懒腰站起来,他冲着胡娜笑着,趿拉着拖鞋,走入卧室,从挂衣柜里拿出衣服走进浴室去洗澡,胡娜拿着吸尘器在打扫卫生,整理內务。她听到浴室喷水龙头的水声,大约一刻钟,他从浴室穿着睡袍走出来对胡娜笑道;’’ 你也快去洗澡,今天辛苦了早点休息。’’胡娜撩了一下乱了的秀发说;’’ 你睡吧,我搞一下卫生,再去冲凉。’’山本一郎躺到软款的席梦思上眼光迷离冲着胡娜笑道;’’ 亲爱的,我等不及了,快去洗澡来睡觉。’’
‘’你不要猴急先睡吧,你的衬衣也穿脏了,我还要帮你把衣服洗干净。’’胡娜继续把卫生搞好,然后,痛痛快快冲了个凉,把衣服洗干净,放在烘干机里烘干,走进卧室,山本一郎已酣然大睡,鼾声如打着呼噜的肥猫,她站在床边滞留片刻,看了一下时间,熄了灯,悄然地从卧室退出来。
胡娜轻快地离开了阳明山庄的别墅,已是夜阑深静,她驾着车穿行在五彩缤纷的街头,心里在编织着一个金色的梦,憧憬着未来明天一片属于自己的美妙世界,她边驾驶,边放着优美的音乐旋律…….
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